你是雨落成流水，我是桃花入春泥，即使只有半空中的刹那温存，我也愿。那凋零了一地的碎花，承载着你我爱的夙愿入了尘埃。
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体外诊断(in vitro diagnostic，简称 ivd)是指在人体之外通过检测人体的样本(如血液、体
液、组织等)而获取临床诊断信息的产品和服务，包括仪器、试剂等。智通财经app了解到，近年来，在精准医疗、循证医学飞速发展的驱动下，体外诊断(ivd)这个全球医疗器械领域最大的细分市场，越来越受到资本的青睐。
近期上市的“港股ivd第一股”华检医疗(01931)，小荷才露尖尖角，公司作为国内领先的ivd产品分销商，目前在中国ivd一级分销商市场排名第四，公司旗下的威士达是一家在国内凝血ivd市场排名第一的一级分销商，拥有希森美康凝血产品在中国大陆的独家代理权。
引领凝血ivd发端，助力行业进步
据统计，在全球范围内，ivd这一诊断方法以2%的卫生支出占比支持了高达60%的医疗决策，因而对整个医疗行业而言是不可或缺的。
当前国内ivd行业市场规模已从2014年的293亿元(人民币，单位下同)增长到2018年的713亿元，年复合增长率为24.9%。据预测，随着体外诊断业务的发展以及人民对于体外诊断的认识加深，该市场将进一步增长，预计到2023年可达到1730亿元。
其中凝血ivd作为术前术后、住院病人及血液病患者的一项必检项目，是临床防患医疗事故和术后监控的必要手段，降低医疗事故率的第一闸口，在临床上具有重要的价值。预计到2023年，凝血ivd市场规模将达到157亿元。
凝血ivd在中国的推广和普及与华检医疗密不可分，可以说华检医疗22年前开始的凝血ivd的推广，是中国凝血ivd市场的发端，显著提高了中国大型临床手术的成功率，华检医疗在这一过程中也赢得了医院和厂家的充分肯定。
过硬技术构筑“产品护城河”
据智通财经app了解，ivd市场流通的逻辑，核心在于产品技术和分销能力两大块，设备技术含量越高、销售模式越专业、渠道覆盖越广，盈利能力越强。
凝血ivd是希森美康的主打产品之一，在技术和产品属性方面具有明显优势。希森美康凝血ivd连续多年占据全球凝血ivd市场份额第一，中国作为凝血ivd市场容量最大和增速最快的市场，希森美康较竞争对手遥遥领先。
目前国内凝血ivd细分行业三足鼎立，其中希森美康以43.9%的市占率确立其在中国凝血ivd市场的龙头地位，作为希森美康凝血ivd中国独家总代理，华检医疗是当之无愧的凝血ivd第一股，也是这个功劳最大的贡献者和最大的受益者。
同时，希森美康产品在检测容量、检测速度等产品属性方面也有较大优势。快速检测的意义在于，能够解决大型医院门诊常见的化验时间长的问题，这样临床医生便在早查房时看到病人当天的检验结果，提高了治疗效率。因此，希森美康分析仪产品成为国内众多三甲医院的首选。
智通财经app了解到，较低的使用成本也是希森美康产品的一大优势。据了解，相比于竞品，希森美康凝血产品具有更低的试剂冷藏温度、以及清洗费用低等优势。
在拥有最高市占率的背后，希森美康在技术和市场上已取得了双制高点，可见其行业龙头地位稳固、难以逾越，而这也为华检医疗扩大国内市场分销，将产品触达更广更深的市场做好了最好的产品铺垫。
贯穿分销产业链，拥有极具竞争力的覆盖网络
随着近年来分级诊疗政策的推进，基层医疗机构的初诊待测样本量快速增加，国内大市场对先进凝血ivd产品的需求正在进一步提升。如今为了顺应国内需求，让希森美康优质产品更好地服务中国医疗市场，华检医疗在此时间点并购希森美康在华独家代理商威士达可谓“正当时”。
华检医疗作为一家在国内ivd流通领域深耕多年的老牌ivd产品分销商，在长年与终端医院和医疗机构的对接过程中已积累了丰富经验，对终端市场的需求有着充分的了解，因此公司才能不断满足不同时期的客户需求，赢得众多客户的信任。数据显示，以上海地区为例，公司在上海的销售网络涵盖40家三级医院，已占上海三级医院覆盖范围的85.1%。
智通财经app了解到，1997年以来，威士达一直作为希森美康凝血产品在中国的独家分销商，二者合作已长达22年。截至去年底，作为国内凝血ivd市场上第一大分销商，威士达已在国内28个省市地区成功建立了一个覆盖1080家三级医院的极具竞争力的医院分销网络，这些三级医院约占中国三级医院总数的42.4%。随着近年来国内在凝血分析仪等产品的需求走高，威士达收入也在2018年创下新高，达到18.53亿元。
对于华检医疗而言，并购整合威士达后，公司将拥有一个覆盖全国的销售管道，共有966家分销商及一支超过400人的优秀售后服务团队。而这也让华检医疗成为唯一一家实现贯穿国内进口凝血ivd分销全产业链的分销商。庞大的分销网络及广泛的医院覆盖网络，能让华检医疗在ivd流通领域取得更大的竞争优势，便于公司在今后始终紧跟ivd市场最前沿，让产品组合多样化，更灵活地应对不同的市场需求。
积极响应“两票制”要求，将进一步提高市场占有率
近年来，国家为了整顿流通秩序、降低药品虚高价格、降低监管成本和提升监管强度，要求在医疗与医药产品的销售价值链中，药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗卫生机构开一次发票，该项政策简称“两票制”。
“两票制”针对外企国内总代理及集团内部调拨等特殊情况，特别规定提到:“顺应现代药品企业发展趋势，对药品生产企业或科工贸一体化的集团型企业所设立的仅销售本企业(集团)药品的全资或控股商业公司(全国仅限一家商业公司)，境外药品国内总代理(全国仅限一家国内总代理)可视同生产企业。对药品流通集团型企业内部向全资(控股)子公司或全资(控股)子公司之间调拨药品可不视为一票，但最多允许开一次发票。”
对华检医疗而言，并购威士达之后，公司成为了希森美康ivd凝血产品在中国区的独家总代理，等同原厂地位可被视作首票，所以华检医疗目前业务符合两票制的政策要求，该政策对公司整体业务影响有限，并且由于“两票制”加速行业洗牌，华检医疗未来市场占有率有望进一步提升。
符合国家政策，高速增长自然可期。正是依托技术过硬的希森美康凝血产品和专业的顾问式销售体系，以及扁平化且更贴近终端医院的强大分销渠道，华检医疗22年中在ivd市场不断引领行业发展，持续创造企业价值。
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