流程是什么？比如我们做销售，首先有个能引起别人兴趣的开场，接着了解客户需求，然后销售产品，建立信任等等，再然后解除顾虑，最后成交。心里面没有这个框架的话，可能就是东一榔头西一棒子，开场还没弄好呢，就促使客户成交，客户不买，又开始介绍产品……按照流程来，不能保证你百分百成功，至少成功率大大提升，如果不按照这个流程来，那么成交的概率微乎其微。
营销技巧
现在给大家分享正确的商业行销策划流程：
1.了解市场，推出产品和服务。这个是做方案之前就应该做好的工作。首先找到市场需求，找到客户的痛点，找到客户的梦想是什么，针对性的开发产品。具体怎么做，我们明天给大家分享。
2.价值系统。你的产品再好，别人认识不到感觉不到，那是没用的。人靠衣装，佛靠金装，挖掘你的产品的价值点，卖点，进行包装，价值提升等等。这个在我们的《价值秘笈》课程里面有详细方法，通过价值衬托，让你的产品感觉非常值钱，通过各种细节的描述，对比的描述，让客户知道原来这个产品帮他解决了这么多的问题，同时你再通过大量的客户见证，通过巧妙的方式植入到你的产品宣传中来。
3.设计引流系统。就是大家都耳熟能详的鱼塘策略。你的目标客户在哪里出现？采取什么样的措施把他们吸引过来迅速积累第一批客户。这个是个大的课程，我们的课堂上有各种引流的方案之后会给大家分享。
4.培育客户成交客户。准备详细的成交流程，成交话术以及资源整合话术。让一个陌生人，从不认识你不相信你，到一步步信任你，同时在建立信任的过程中，一步步树立你的价值，刺激他的购买欲望。
5.客户裂变系统。在少部分客户的基础上，采取措施让客户短时间增加数倍。